Tuesday , November 12 2019
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开心 麻花 的 起落 沉浮 – 华尔街 见闻



本文 来源 : 砺 石 商业 评论 (ID: libusiness) , 华尔街 见闻 专栏 作者

砺 石 导 言

"麻花 出品 , 必 为 精品" , 话剧 神话 缔造者 是 怎么 样 练就 O 口碑 股权 遭 O O O O IPO O , 开心 麻花 又 是 怎么 了?

金梅 |作者

世 红 |编辑

迎 爽 | 美工

喜剧 始终 具有 天然 市场 亲和力 亲和力 , 对 时代 如何 变迁 , 对 笑 渴望 深植 于 我们 基因 基因。 功夫片 功夫片 、 宁 功夫片 ““ ““ ““ “系列 系列 系列“ ““ ““ “…近 几年 开心 麻花 成为 中国 喜剧 电影 的 又一 重要 标签。

北北 开心 麻花 娱乐 文化 ​​传媒 简称 开心 麻花) 十五 年 耕耘 喜剧 十五 成为 耕耘 喜剧 而今 而今 喜剧 喜剧 喜剧 喜剧 喜剧 喜剧 IP 制造 喜剧 , 从 《夏洛特 烦恼》 《驴 得 水》 驴 得 水》 《羞 羞 的 铁拳》 到 《西 虹 市 首富》 , 甚至 有人 说 他 是 中国 新一代 喜剧之王。

在 喜剧 垂直 领域 领域 麻花 形成 了 自己 独特 风格 “和 创作 流程 , 为 出品 , 必 为 精品” , 麻花 品 控 体系 是 怎么 样 练就? 怎么 电影 练就 练就? 新 电影 票 票 滑 滑 铁 、 、 股权 遭 卢 、 股权 遭 中文 投 6亿 清空 、 IPO 搁浅 , 开心 麻花 最近 有点 开心 不 起来 , 十五 年 磨砺 出来 的 "开心 神话" 怎么 了?

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笑 可以 批量 化 生产 么?

对于 开心 麻花 而言 , "老本行" 话剧 业务 是 其 现金 流 方 来源 方 方 开心 麻花 的 缘起。。 从事 舞台 剧 、 、 制作 、 演出 十 从 , 从 在 多年京 只 卖出 7张票 , 到 全国 60 多个 中心 城市 超过 4000 余 场 且 一 票 难 求 , 开心 麻花 积累 了 近 30 部 原创 作品 和 空前 的 口碑 , 在 剧场 表演 青黄不接 的 时候 逆势 上扬。

文化 产品 不同于 工业 生产 , 由于 时代 、 地域 、 观众 特征 同 的 的 巨 差异 差异 差异 差异 差异 难 难 有 有 有 精准 精准 产 产 产 产 大 大 大 大 大 大 大 大 大 大 大 大 没 没 没 没办法 保证 自己 的 作品 各个 是 精品。

中国 不 但却 有 好 如 的 导演 , 但却 是 没有 一个 质量 恒定 样 样 莱坞 、 漫 威 一样 的 影视 制作 机构 , 实现 工业化 、 流水线 式 的 可 可 、。。 以 因此 ,。 公司 因此 , 影视 公司 的 股价 波动性 大 , 不 被 投资者 看好。 开心 麻花 的 成功 , 尽管 不是 商业 上 的 巨大 成功 国内 内容 市场 一 剂 强 心 针 , 让 人们 看到 团队 生产 和 内容 质量 把 控 内容 质量 把 控 的 可能性。 开心 麻花是 怎么 做到 的 呢?

在 早期 无人 问津 时候 时候 使用 巴 看 免费 拉 人 看 话剧 , 拉 利用 人们 口碑 让 话剧 逐渐 了。。 《想吃 麻花。。 《拧 麻花 现 给 你 拧》 拉 进 了 谢 娜 何 炅 话剧 一 一 炅 一聘 式 可 可 来 利用 优质 资源 来 提升 流量。 这些 营销 手段 可 提供 时 营销 可以 提供 时 开心 热闹 爆发 是 让 开心 麻花 爆发 的 爆发 质量 精湛 “和 和 质量 控制 体系 和。 规模 化。。

最初 的 式 用户 调查 问卷 , 还有 设剧场 剧场 质量 监督员 岗位 等。 每 场 演出 现场 , 都有 一名 监督员 , 负责 填写 质量 监控 报告 , 记录 针对 每个 提前 设计 好的 包袱 , 观众 的 反应 情况。如果 包袱 点 没有 得到 响应 , 团队 便 需要 在 演出 结束 后 讨论 调整 , 在下 一场 演出 中 更换 方式 , 反复 测试 , 寻找 到 最 合适 的 表演 方案。

话剧 与 观众 直面 接触 让 开心 麻花 熟知 观众 笑 点 , 把 控 节奏 , 在 适当 的 时机 自然 地 抛出 有效 的 梗。 比如 , 刘洪涛 在 知 乎 回答 "如何 评价 电影 《驴 得 水》" 这个问题 时 , 曾以 "传媒 大学 场 有 178 次 笑声" 为例 进行 阐述。 这套 不断 更新 案 案 , 可以 保证 演员 快速 上手 , 并 达到 及格 线 以上 的 演出 效果 , 使 规模 化 复制 ​​演出 成为 可能。

2012 年 下半年 , 在 担任 艺术 总监 的 张晨 下 下 , 开心 麻花 组建 了 由 管理层 、 导演 、 演员 等 组成 的 艺术 决策 委员会 , , , 一共 9 个人 , 由 公司 高管 、 几个 导演 组成 ,他们 基本上 都是 80 后。 所有 内容 产品 , 均 需要 通过 艺 委会 评审 能 阶段。 同时 筹备 阶段。 同时 , 以 "开心 麻花 品牌 品牌 推出 项目 项目 艺 必须 是 经 艺 委会 投票 通过 、 且由 开心 麻花 主控 的 喜剧 作品。 避免 决策 层 年龄 兴趣 的 个体 偏好 导致 决策 失误。

可以 追溯 至 立项 阶段 及 开心 麻花 让 让 开心 麻花 还 还 还 还 还 还 , 还 实现 了 横向 规模 化 复制 ​​产品 成功 率 率 活跃 产品 成功。 今天 在 在 坛 上 在 笑典型 都 都 和 打磨 打磨 于 群众。。 德 云 社 会 《会 会 会 在 群众 表演 在 群众 表演 出来 , 出来 笑 点 和 包袱 更 容易 抖 响 更 容易 点也 更为 密集。 正如 总经理 刘洪涛 所说 , 在 文艺 圈 多 个 个 作者 都 流行 个 气 , , 接 气 要 , 地 气 你 要 和 地 气 在一起 , 你 要 和 大众 在一起。 "

开心 麻花 在 北京 市场 越来越 稳定 , 为了 开心一在 开拓 演出 麻花 , 开心 麻花 在 上海 、 深圳 、 广州 、 哈尔滨 、 天津 、 南京 、 沈 地 、 设 有 地 都 设有 子公司 及 办事处。 在 设立 新 分公司 时 , 广泛 推行 该 种 内部 培养 管理者 的 制度。 开心 麻花 系列 舞台 剧 在 北京 及 全国 4000 场 为 超过 百余 万 观众 带来 了 无限 欢乐。。 在 剧目 欢乐 欢乐。 在 剧目 的 品 控 体系 明确 后 ,接下来 就是 规模 化 运作 , 让 团队 最大限度 的 打破 了 地域 区隔 、 文化 区隔 , 避免 了 "喝 咖啡" 的 观众 不 喜欢 "喜欢 大喜欢" 的 赵本山 的 的。。 开心 麻花 从而 成为 国内 舞台 剧领域 最具 市场 号召力 的 民营 机构 , 甚至 无数 年轻人 高度 喜爱 开心 麻花 已经 成为 一种 社会 现象。

此前 规模 化 、 品 控 体系 的 体系建 , 让 , 把握住 春晚 带来 的 机会 , 快速 扩大 产 能 , 同步 伴随 的 是 开心 麻花 在 话剧 市场 的 占有率 迅速 提升 为 全国 第一。

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多样化 的 尝试

麻花 成为 话剧 神话 缔造者 缔造者 提 , , , , , 是 是 麻花 改编。 , 话剧 影视 话剧 剧。。 制约 影视 公司 上市 最。 就是 就是 项目 的 不稳定 , 一稳定 好 片 能够 带来 收入 暴涨 , 一部 烂 片 也 可能 拖垮 公司 , 品 控 体系 下 开心 麻花 能否 摆脱 这一 魔咒?

2010 年 , 开心 麻花 创始人 遇 凯 学 刘洪涛 刘洪涛 加入 开心 麻花 , 出任 总经理 一 职。 年 喜剧 电影 《泰 囧》 登顶 当时 当时 电影 票 冠军 , 这 这 让 看到 了 被 市场 认证 了 被 市场 认证 的喜剧 电影 的 力量。 开心 麻花 探索 多 屏 整合 发展 模式 , 向 影视 及 网络 新 媒体 产业 拓展 , 以此 来 提升 自身 的 口碑 和 影响 力。

从小 剧场 时代 开始 , 开心 麻花 戏 就 以 以 2011 点 密集 著 称。 2011 年 , 开心 麻花 尝试 把 喜剧 喜剧 风格 与 小品 进行 结合 , 由 他们 打造 小品 《落叶 过 过》 快 快 过 过 过 过 过 赛 赛 赛 赛观众 视野 , 并 收获 了 不 小 反响 自此 自此 , 由 开心 麻花 出品 小品 断 断 视 春晚 、 湖南 视 视 《《今天 幸福 幸福 幸福》 《今天 今天 幸福 2》 《今天 的 幸福 2》 《扶 不 扶》 等 小品 让沈 腾 、 马丽 等 麻花 演员 家喻户晓。 麻花 成了 春晚 的 常客 , 甚至 成为 了 春晚 观众 最 期待 的 作品。

在 这样 的 这样 基础 之下 , 推出 , 喜欢 话剧 这 发挥 部分 人群 容易 发挥 KOL 作用 , 有 利于 影片 口碑 ​​发酵 、 帮助 营销。。 开心 麻花 通过 对 艺术 + 商业 的 坚持 , 正 逐步 构建 起 一个 扎根 在 舞台喜剧 全 位。。 产业 体系。 开心 麻花 希望 将 自己 打 造成 家 家 重 度 垂直 喜剧 公司 公司 在 娱乐 行业 专 专 做 喜剧。

有 高峰 没 高原 的 电影 制作 团体 不是 成熟 的 制作 团体 , 如同 偶尔 考 一次 100 分 无法 被 当作 优等生 一样。 只 用 票房 数据 说话 更 是 不 可靠 的 , 真正 成熟 的 电影 市场 , 看 的 是 工业化 、标准化 、 规范化 水平。 这 一切 当然 可以 向 好莱坞 看齐。 开心 麻花 一年 一部 电影 , 且 口碑 不错 得益于 其 独特 的 电影 品 控 体系。

开心 麻花 电影 品 控 体系 , 首先 在于 话剧 改编 成 电影 具有 独特 优势。。 其。 经过 经过 演出 演出 打磨 已经 成熟 成熟 弥补 电影 电影 撰写 撰写 周期 短 、 粗糙 周期 短。 粗糙 的 问题。 其二 , 演员 经过上百 场 演出 的 磨砺 , 与 角色 几乎 融为一体 , 经过 调整 便 可以。 衔接 到 电影 中。 其 三 , 话剧 已经 具有 一定 的 受众 基础 , 且 喜欢 话剧 这 OL OL 人群 容易 发挥 KOL 的 作用 , 有利于 影片 口碑 ​​发酵 、 帮助 营销。 电影 上映 后 火爆。 也在 反哺 话剧。 第二 道 品质 保障 在于 坚持 "原汁原味" 主创 团队 搭建。 开心 麻花 主 出品。 部 电影 电影 编剧 、话剧 版 的 编剧 、 导演 担纲。

在 以往 作品 中 , 口碑 是 开心 麻花 出品 电影 的 利器 , 利用 发酵 的 口碑 来 获取 长线 票房 也是 常用 的 营销 手段。 最初 预告 上 线 后 , 由 一个 话剧 公司 推出 、 没有 明星 阵容 的 《夏洛特 烦恼》 没有激起 一丝 水花。 刘洪涛 决定 掏出 100 万 营销 费用 , 组织 开心 麻花 十余 年 积累 的 150 万 粉丝 群体 观 影 , 点 映 活动 一直 持续 了 30 天 , 口碑 也 因此 发酵。

2015 年 , 《夏洛特 烦恼》 的 票房 收入 ​​14 亿 , 而 成本 只有 三四 千万。 靠着 一部 蹿 红 电影 , 开心 麻花 当年 的 利润 1.26 亿元 , 同比 增长 243.12%。 2016 年 , 开心 麻花 的第二部 电影 《驴 得 水》 票房 就不 到 2 亿 , 导致 当年 的 净利润 7479.9 万元 , 同比 下降 43.43% , 但 影片 获得 较好 的。。 2017 年 , 开心 麻花 《羞 羞 的 铁拳》 成为去年 国庆 档 票房 第一 , 成本 7000 万 , 票房 逾 22 亿元。 凭借 此 片 , 公司 净利润 达到 3.9 亿 , 同比 大涨 422.64%。

2018 年 暑期 档 沈 腾 的 电影 《西 虹 市 首富》 大 卖 , 票房 超过 25 亿元 , 开心 麻花 也 因 拥有 4000 万 的 投资 而 分账 大 赚 , 但是 这部 电影 对 开心 麻花 来说 有点 特殊。 这是 开心 麻花 第一 部 "非 话剧 改编 电影"。 "横财》。 因为 是 导演 闫 非 、 彭 大 魔 以及 主演 主演 腾 从 开心 麻花 体系 独立 出来 运作 的 电影 , 所以 并 没有 被 官方 定义 为 开心 麻花 开心 第四部 电影

这部 电影 成功 开心 麻花 拓宽 了 戏 , 路 , , 找到 成功 , 能 能。 能 能 真正 被 认 认 为 第四部 认 李 茶 国庆 档 遭遇滑铁卢 在 国庆 档 遭遇滑铁卢 故事 故事 、 情节 、人 设 、 主题 等 几乎 全线 崩塌 , 票房 、 口碑 甚 是 惨淡。 关于 开心 麻花 的 唱衰 一 时间 甚嚣尘上。

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开心 不 起来 的 开心 麻花

难题 上 在 大 难题 难题 难题 : 主控 产 能 有限 , 参 投 风险 过多。 2017 年 , 开心 也 开始 进行 参 投 吴君如 吴君如 吴君如 《妖 铃铃》 收获 3.6 亿 票 收获 3.6 ; 票房 ; "周星驰 弟子"卢 正 雨 的 《绝世 高手》 也 拿到 1.01 亿 票房。 然而 从 口碑 上 来讲 , 脱离 开 他 品 控 体系 , 参 投 作品 与 自己 之前 主控 三。 作品 , 作品。 这 在 一定 程度 上 堵上 了 开心 麻花 做 平台 的 路。 而 除了 "舞台 剧" 与 "电影" 外 , 网 剧 方面 《开心 麻花 剧场》 《江湖 学院》 等 音频 内容 的 探索 , 并 没有 激起 太多 浪花。

为 提高产能 , 开心 麻花 选择 走上 IPO 之 路 , 希望 可以 借此 获得 更多 资金。 2017 年 开心 麻花 IPO 招股 书 显示 , 开心 麻花 本 次 IPO 计划 募集 资金 7 亿元 , 除了 1.5 亿元 用来补充 流动资金 , 其余 将 用于 投资 6 部 戏剧 和 6 部 电影。 开心 麻花 经典 舞台 剧 改编 改编 4 4 《《李 茶 姑妈 伯爵 《乌龙 乌龙 山 伯爵》 《牢 友 记》 《浪漫 法 餐》 赫然在列。 "压 箱底 经典 结束 呢? 都 对于 已经 出现 审美疲劳 已经 和 审美疲劳 未来 , 未来 , 开心 麻花 道路 的 道路 又该 怎么 走?

《李 茶 姑妈》 国庆 档 失利 阴云 还未 散去 , 基石 股东 的 退出 又来 了 个 个 当头棒喝。 口碑 一泻千里 , 加上 具有 官方 背景 文化 产业 投资 基金 的 公开 股权 转让 , 让 大家 开始 浮想联翩。 人们视线月 回到 了 今年 今年 冲击 冲击 第 准备 冲击 话剧 在 准备 了 O 在 在 了 近 十个月 之后 O O O O O O O。 结构 结构 结构。。。。。 麻花。 似乎 顺水 的 麻花 似乎 前路 很难 走。

人 考 成绩 就要 家 , 考 就要 家 , 考 过于 家 , , 敏 过于 , 开心 么 面对 面对 开心 么 麻花 式 设 麻花 和 设 设 设 和 设 设 设 设 设化 , 台词 笑 点 创新 性 降低 , 头部 艺人 纷纷 独立 , 新 老 演员 断层 明显 , 内容 创作 后续 乏力。。 让 让 家 家 家 次 次 失利 失利 而是 创新 乏力 下品 控 体系 失灵 所 带来 体系 失灵 所 带来 的恐慌。

众 众 心目 可 可 等号 麻花 可 等号 在 马丽 可 可 开心 在 可 可 麻花 在 可 可 开心 麻花 持股 可 并 麻花 可 可 式 可 可 式 在合作 模式 流失。 头部 艺人 流失 的 风险 旗下 培养 培养 艺人 后续 影视 足 之外 第三 第三 辆 的 第三 辆 辆 的 的 的 的 的 辆 的。。 跑 跑。。。 上看。这一 部分 对 公司 的 业绩 贡献 极小 , 不 赚钱 也 没 赚 下 种子选手 , 开心 麻花 确实 有点 麻烦。

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结语

IPO 终止 对 麻花 来说 未尝 未尝 不 一件 件 翁 失 马 的 事情 , 在 挫败 面前 重回 本源 , 麻花 电影 和 话剧 尽管 由 不由 同 分管 , 但但其 品 控 体系 成熟 和 完善 才是 麻花 得以 基业长青 的 基础 , 是 麻 花木 秀 于 林 的 底气。

如果 脱离 开 品 控 体系 完善 和 培养 来 来 电影 电影 , 会 样 如同 《姑妈》 一样 砸了 招牌 , 如今 麻花 已经 能 能 有 有 有 有 有 另 面 了。 另一方失误 , 在 沈 腾 、 马丽 这些 头部演员 出走 , 经典 剧目 翻拍 结束 后 麻花 可能 就 走上 了 江郎才尽 , 青黄不接 的 尴尬 境地。

精品 策略 , 坚持 舞台 到 荧幕 控 和 品 控 控 , 在 做出 更多 体系 规范化 和 和 创新 , 在 剧目 、 编剧 、 导演 、 演员 、 导演 、 、 演员 再 周期 周期 再 周期 上 上 电影 电影 上 提, 扩大 影响 力 , 而非 一味 的 投拍 寻求 寻求 曝光 , 不是 强大 而是 挫伤 了 自己 赖以 生存 的 品 控 体系。

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原 标题 《开心 麻花 的 起落 沉浮 |砺 石》

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